1. Aprendendo Tudo Sobre Plásticos (Introdução dos Materiais Plásticos) (Este curso será realizado nos dias 27 e 28 de Março de 2012 / dias 30 e 31 de Julho de 2012 / dias 27 e 28 de Novembro de 2012)
2. Propriedades Fundamentais e Principais Ensaios Usados para Caracterização dos Plásticos
3.Como Lucrar Exportando Embalagens Plásticas.
4. Estratégias Inovadoras em "Compras" de Embalagens, Matérias Primas ou Peças Plásticas.
5.Estratégias Inovadoras em "Vendas" de Embalagens, Matérias Primas ou Peças Plásticas.
6. Colorimetria Básica Aplicada aos Materiais Plásticos.

Ver programação 2012

1)Introdução Geral
 Cronologia da História do Plástico Conceituação Básica
 Monômero
 Polímero
 Polimerização
 Grau de Polimerização
 Peso Molecular
 Distribuição de Peso Molecular
 Homopolímero
 Copolímero Random e Heterofásico
 Terpolímero
 Plástico
 Termoplástico
 Termofixo
 Elastômero
 Vulcanização
 Aditivo Anti-Oxidante Primários e Secundário
 Forças Moleculares Van der Waals
 Pontes de Hidrogênio
 2) Fontes de Matérias Primas
 Petróleo
 Gás Natural
 Hulha
 Álcool
 Caseína
 3) Principais Famílias dos Plásticos
 Poliolefinas
 Fluorados
 Nucleantes
 Acrílicos
 Fenólicos
Poliéster
Poliésteres
Policarbonatos / Clorados
Poliamidas / Poliuretanos
 4)Cristalinidade
 Plásticos Amorfos e Semi-Cristalinos 4.2 Morfologia dos Cristais
 Densidade
 Contração
 Empenamento
 Fatores que Afetam a Cristalinidade 4.7 Permeabilidade
 Temperaturas de Transição Tg e Tm
 5) Noções de Reologia
 Fluídos Newtonianos
 Fluídos Pseudoplásticos
 Viscosidade
 Índice de fluidez
 Como Medir e o que Significa
 6) Principais Ensaios para Avaliar Propriedades
 Tração
 Impacto Izod e Charpy
 Impacto por queda de dardo
 Resistência a Rasgo e Rasgadura
 Ensaios Térmicos DSC
 TGA
 HDT
 Vicat
 7)Degradação dos Plásticos
 Cisão das Cadeias
 Reticulação ou Crosslink
 Radiação UV
 Temperatura
 Como Avaliar e Como Proteger

8) Aditivos para Melhorar Propriedades
Anti Estático
Anti Bloqueio
Anti Fog
Deslizante
Lubrificante
Desmoldante
Nucleante
Clarificante
9) Noções Básicas de Processamento
Injeção
Sopro
ExtrusãoTubular
Extrusão Plana
Termoformagem

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2. Propriedades Fundamentais e Principais Ensaios Usados para Caracterização dos Plásticos

1) Relações entre Estruturas e Propriedades dos Polímeros
Introdução
Transição Vítrea
Temperatura de Transição Vítrea (Tg)
Temperatura de Fusão Cristalina (Tm)
2) Definição das Propriedades dos Plásticos
Propriedades Fundamentais
Propriedades de Funcionamento
Propriedades de Produto (artigo)
3) Ensaio de Materiais
Condicionamento
Velocidade de Ensaio
Preparação dos Corpos de Prova
4) Identificação de Plásticos
Aparência
Método de Transformação
Efeito do Calor
5) Propriedades Físicas Fundamentais
Massa Específica
Peso Específico.
6) Comportamento Mecânico dos Polímeros
Conceitos Gerais
Propriedades para a região elástica (plástica)
7) Ensaio de Tração
8) Ensaio de Compressão
9) Ensaio de Flexão
10) Ensaios de Impacto ( tipo Izod e Charpy)
11) Ensaio de Dureza
Ensaio de Dureza Shore
Aparelho
Corpo de Prova
Ensaio de Dureza Rockwell
Execução de Ensaio (Procedimento A)
12) Ensaio de Temperatura de Amolecimento – VICAT
13) Temperatura de Deflexão ao Calor, Sob Carga
14) Ensaio de Índice de Fluidez
15) Ensaio de Flamabilidade
16) Ensaio de Resistência Dielétrica
17) Ensaio de Resistividade de Volume e de Superfície
Cálculo
18) Ensaio de Resistividade de Arco Voltaico  
19) Ensaio de Constante Dielétrica e fator de Dissipação
Aplicações Elétricas para Plásticos
20) Ensaios Ópticos
21) Ensaio de Resistência ao “STRESS CRACKING”
22) Ensaio de Absorção de Água
23) Ensaio de Envelhecimento às Intempéries
24) Resistência Química dos Plásticos
Reação Química
Solvatação e Plastificação
25) Filmes
COF – Coeficiente de Fricção
Res.Impacto Queda de Dardo
Rasgadura Elmendorff
Res.Solda – Hot Tack
Contração – DM e DT
Bloqueio do filme
Permeabilidade a gases
Brilho
Opacidade
27) Ensaios Térmicos para análise de composições de:
DSC – Calorimetria Diferencial de Varredura
TGA – Análise Termo gravimétrica

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3. Como Lucrar Exportando Embalagens Plásticas.

Marketing de Exportação

1) Os Cinco Pilares da Exportação
O Trader ou Agente de Vendas Internacionais
O Agente de Carga e o Forwarder
O Despachante Aduaneiro
O Corretor de Câmbio e Seguros
O Gerente de Banco
Como manejá-los Lucrativamente
2) Exportação como Extensão do Mercado Interno
Como Selecionar os Mercados Mais Promissores
3) Adequação dos Produtos às Idiossincrasias dos Mercados
As Embalagens que falam
4) As Barreiras Alfandegárias
Como Vencê-las
5) A Descoberta do Comprador Internacional
As Feiras e Viagens Internacionais
6) O Preço e a Promoção Internacional
O Fechamento dos Negócios
As Condições de Pagamento
7) O Dilema: Entrar nos Grandes Compradores ou Vender aos Pequenos Compradores Internacionais?
8) Como Resolver a Equação
Mercado Interno x Mercado Externo?
9) Como Enfrentar os Pontos de Estrangulamento para vender no Exterior
Os Custos do Capital
Impostos em Cascata
Encargos Trabalhistas
Os problemas logísticos: Transportes, portos, etc.  

Logística de Exportação

1) A Logística como Vantagem Competitiva num Mercado Globalizado

2) Sistema de Transportes
Os Modais
Os Multimodais

3) A Contratação dos Fretes  
Os Agentes de Carga
Os Forwarders
Como usá-los Lucrativamente

4) Custos da Logística
Resolução do Conflito do Custo de Estoque e Transportes
A Alternativa Transporte Marítimo x Transporte Aéreo
O Transporte Rodoviário e o Mercosul
O Transporte Fluvial

5) Principais Tipos de Acondicionamento de Carga e sua Economia
Carga Geral
Unitização de Cargas
Paletização
Ovação e Desova de Containers
Demurrage

6) Como Gerenciar Custos de Navegação Regular (liner terms) e os “Tramps”

7) A Entrepostagem Aduaneira
As EADI´s
Vantagens e Desvantagens

8) A Documentação de Embarque
B/L, AWB, etc.
Os Custos do Desembaraço Aduaneiro
A Figura do Despachante Aduaneiro e seus Honorários

Finanças e Câmbio de Exportação

1) A Operação Financeira de Venda e as Principais Condições Aceitas pelos Mercados Internacionais
2) Os Incoterms
3) As Garantias e Risco de Venda Internacional
Os Sistemas de Cobrança
Os Sistemas de Seguro de Crédito
4) A Carta de Crédito (Letter of Credit)
Processamento e Custos
Como Tirar Vantagens dos Adiamentos de Carta de Crédito
A Carta Aval
O Pagamento Antecipado, Vantagens e Inibições Comerciais
As Transferências Telegráficas
ACC e ACE
5) O Fechamento de Câmbio
Como Ganhar Dinheiro no Câmbio
Os Contratos de Câmbios e Seus Adiantamentos
6) As Fontes Externas e Internas de Financiamento de Vendas Internacionais
O PROEX
O BNDES
Os Bancos Privados
7) Painel de Discussões

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4. Estratégias Inovadoras em "Compras" de Embalagens, Matérias Primas ou Peças Plásticas.

1) Estratégias Empresariais
Cadeia de valor
Análise SWOT
Desenvolvimento de Estratégias Empresariais
2) Comportamentos em Compras Organizacionais
Modelo em compras organizacionais
Situações em compras organizacionais
Importância dos produtos
Fontes de Informações
Centro de Compra
Processo Decisório
Critérios para a seleção de fornecedores  
3) Segmentação, Diferenciação e Posicionamento de Mercado.
Como segmentar mercados
Como diferenciar produtos
Como posicionar produtos  
4) Considerações Estratégicas sobre o Composto de Marketing
Produtos e Serviços
Precificação
Distribuição
Comunicação
5) Marketing de Relacionamento
Identificação
Diferenciação
Interação
Personalização
6) Endomarketing
O envolvimento de toda a empresa
7) Liderança
Os diferentes estilos
8) Estratégias em Vendas
Auto-avaliação
Princípios básicos em vendas
Vendas Simples X Vendas Complexas
Produtividade em Vendas
Sucesso em vendas
Acontecimentos em vendas complexas
Preliminares em vendas
Abertura
Investigação
Questões sobre a situação
Questões sobre problemas
Questões sobre implicações
Desenvolvimento de necessidades
Necessidades implícitas
Necessidades explícitas
Demonstração de capabilidades
Prevenir objeções
Obtenção do compromisso
A estratégia baseada no uso de múltiplas questões ao Cliente.
Alinhamento do processo de venda ao processo de compra do cliente
Estudo de caso
Exercícios

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5. Estratégias Inovadoras em "Vendas" de Embalagens, Matérias Primas ou Peças Plásticas.

1) Estratégias Empresariais
O desenvolvimento de estratégias
Sistemas de informações de mercados
Modelos organizacionais

2) Cadeia de Abastecimento
Gestão da cadeia de abastecimento
Logística
Competitividade da cadeia de abastecimento
Desenvolvimento de estratégias para a cadeia de abastecimento
3) Decisões sobre Operações Industriais
A evolução das propostas sobre qualidade
Produzir ?
Terceirizar ?  
4) A Estratégica da Área de Compras
Considerações estratégicas sobre compras
O relacionamento com o cliente interno
A organização de compras
O perfil do moderno profissional de compras
5) A Gestão do Relacionamento com Fornecedores
Políticas de Relacionamento
Processos de trabalho em compras
A seleção de fornecedores
Critérios para a seleção de fornecedores
Critérios para a decisão de fornecedores
O monitoramento de fornecedores
O uso do Balanced Score Card

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6. Colorimetria Básica Aplicada aos Materiais Plásticos.

1) Histórico da Cor
2) O que é Cor?
Aparência
Sensação
Efeito Circundante
Ilusão de Óptica
3) Teoria da Cor
Objeto
Observador
Iluminante
4) Avaliação visual de cores
5)  Comunicação de cores
6)  Três Dimensões das Cores
Tom
Saturação
Tonalidade
7) Sistemas de Ordenamento de cores
Sistema munsell
Sistema CIE
8) Luz
Faixa de comprimento de onda
Diferenças de fontes de luz
Iluminantes CIE Padrão
Temperatura de Cor (Teoria do corpo negro)
Nomenclatura de Iluminantes.
9)  Objeto
Formas de comportamento dos objetos
10) Curvas espectrais
11)  Metamerismo
12) Observador padrão 1931 e 1964 .
13) União de Objeto, Observador e Iluminante
14)  Valores tristímulos
15)  Introdução à coordenada de cromaticidade
16)  Espaço de Cor CIE 1976
17)  Equações L* A* B*
18)  Diferenças de Cor
Equações de diferença de Cor
Diferença de cor CIELAB
19)  Introdução ao sistema CMC
Elipsóide CMC
Vantagens do CMC
20) Tolerâncias Colorimétricas.
Instrumentos de medição de cor
Geometria do instrumento (esférico, Plana 0/45 e 45/0)  

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